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▲樂美總經理 郭再育。(圖/商業周刊/攝影郭涵羚)
文/曾如瑩
你能想像,每天用的國際品牌化妝品,漂亮的瓶身可能來自彰化魚塭旁的工廠嗎?
走進這間工廠,發那科的機器手臂正製造唇蜜容器,員工穿上全套無塵衣,填充口紅與眼影,即便透過窗戶參觀,也必須戴上鞋套與帽子,這不是科技廠,而是在彰化鹿港魚塭旁的樂美化妝品。
轉型做包材,利潤能自己抓
樂美是台灣最早的口紅製造商之一,現任總經理郭再育的父親在1961年創立,現由第二代郭家四兄弟接手。
這個魚塭旁的工廠,幫Make Up Forever、Etude House、歐舒丹、英國最大美妝通路商boots代工彩妝或包材,今年初,還接到日本大創的保養彩妝品牌「研」系列的訂單。
而樂美也是台灣彩妝代工業中獲利率優等生。台灣化粧品工業同業公會顧問周朝慶指出,一般化妝品製造業淨利率約為2成,樂美卻有30%,媲美IC設計業。
壓克力材料供應商,阿克瑪亞洲區營運總經理李宏達認為,樂美能賣包材、能製作成品、販賣彩妝原料,這像是三道獲利護城河,有能力民宿住宿折扣預訂在客戶的要求下,設定想要的利潤率。
副董事長郭鎮輝指出,樂美起初包材都外購,設計的款式與交期受制於人,產品若出問題,責任歸屬常引起糾紛。為提升附加價值,郭家兄弟在1999年大膽轉型,成為台灣首優惠民宿住宿訂房家由彩妝跨入包材生產的製造商。
2年砸1億,攻高獲利材質
負責研發的郭家二哥郭鎮輝提到,當時市場上已有很強的包材商,像是加興與興中專注在塑膠與鋁製包材。樂美身為後進者,飯店預訂選擇當時市面上的新寵--壓克力材質突圍,壓克力獲利高,但成本也比塑膠高2~3倍,還必須投資潔淨室,模具與機台的投資都是塑膠製品的2倍,為跨入包材,2年內樂美投資超過新台幣1億元資金,相當於每年營收的30%。
郭鎮輝分析,壓克力能做到晶瑩剔透,瓶子能折射出如水晶般的光澤,進而提升化妝品的單價。郭再育自行改造機器,摸索出將壓克力烘烤近2小時,並加入添加劑,花2年時間,才穩定生產出不易碎的製品,讓不良率由3成降低到千分之3。隨後又領先台灣同業開發出紙包材、竹子與木頭包材,搶先開發新產品,顧客沒比價對象,使得樂美擁有較高議價力。
接小單哲學,換穩定獲利
四兄弟也有一套獨特的接單哲學,樂美僅把1/3產能留給大單,郭再育曾推掉一張國際品牌2千萬只口紅的訂單,相當於他當年出貨量的1/3。
他解釋:「一只口紅只賺2毛美元,你要借錢去擴廠,搞得自己壓力這麼大,才賺一點這樣,划算嗎?」郭再育說樂美成立超過50年,從不借錢擴張,這樣保守策略,也讓它營收比不上同業卻能穩定獲利,這是他們的取捨。
周朝慶觀察,小訂單的挑戰是量少變化多,樂美跨入包材,垂直整合下,掌握折扣款式設計製造,有助提升出貨速度與彈性。
郭再育觀察,樂美幫boots代工的口紅,回客率達95%,讓他對自家產品信心大增,他去年把重心轉回台灣,在彰化工廠增加機器手臂提升產能,走上自創品牌之路,創立Bonita,企圖以MIT訴求進軍彩妝市場。
接下來,樂美必須從研發製造力轉型,加強較不擅長的行銷包裝力,對於擴張保守的郭氏兄弟來說,一場觀念與能力提升的挑戰才剛開始。
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中國國民黨文傳會副主委胡文琦今(8)日表示,針對我國擁有釣魚台列嶼主權的嚴正立場,駐日代表謝長廷無能向日方堅定表態,卻大言不慚在臉書上反駁國民黨的指控,完全是邏輯錯亂,謝長廷應先向全民道歉,否則就應拿出實際作為,證明蔡政府能夠對日本硬起來。
謝長廷指出,美國防部長馬提斯訪日時「重申」釣魚台列嶼適用美日安保條約,國民黨文傳會日前在記者會指出,美國說法明顯承認釣魚台屬於日本領土,而我國政府蔡英文和謝長廷卻未抗議,形同默認。
謝長廷不滿胡文琦以「兒皇異國帝」、「孫代表」、「兒孫滿堂」、「軟骨症」等不堪文字羞辱蔡英文總統及他個人。
謝長廷還說,美國對於釣魚台列嶼適用美日安保條約的立場,也始終一貫,我國政府也從未針對此點向美國或日本抗議,不是民進黨執政才如此,國民黨執政時代亦然。
胡文琦回擊,謝長廷顯然是作賊心虛,國民黨呼籲先對於美、日近乎兩國聯合剝奪蠶食我國固有領土發表堅定反駁立場,沒想到蔡政府不先對外抗議,反而先對國民黨提出抗議,邏輯錯亂,令人費解,難道是一點國際政治常識都沒有?
胡文琦表示,以日本與中國大陸東海油田開發以「吸管吸油」為例,蔡政府應該謹慎處理,在所謂管轄權管久了之後是否會有國際法上微妙「質變可能」?蔡英文不可太過輕忽大意。
胡文琦表示,蔡政府對日本的曖昧態度眾所皆知,對於慰安婦、冲之鳥礁公海漁權問題,以及釣魚台列嶼、日本核食問題等,蔡政府都毫無捍衛台灣人民權益的實際作為,謝長廷還辯解現在的做法與過去沒什麼不同,如果如此,那台灣人民要換民進黨政府執政幹嘛?先前民進黨對於馬政府的諸多批評,正當性又在哪裡?
胡文琦呼籲蔡英文、謝長廷儘快向日方要求慰安婦賠償,以及比照韓國立慰安婦紀念銅像;另針對冲之鳥礁,蔡政府也應公開宣布不承認日本的主張;對於前總統李登輝在釣魚台主權議題上背叛台灣的行徑,也應立即取消李登輝的卸任禮遇;另對於高達七成五民眾反對日本核食進口,以及日本教科書上將釣魚台列為其固有領土,蔡政府都應清楚說明立場。
此外,胡文琦並批評,柬埔寨禁台商升中華民國國旗,對比先前電信詐欺犯遣返中國大陸民進黨的高度質疑,蔡政府此番卻沒有任何作為,外交部僅說沒有任何評論,反而傳出民進黨立委高志鵬正努力推動所謂更換國幣圖樣,蔡政府「該做的不做、該急的不急」,難怪民調急遽下滑並死亡交叉。
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